INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO

Responsável por compreender e gerenciar as necessidades e expectativas dos clientes, os acadêmicos e profissionais da área de gestão comercial devem considerar toda a jornada de compra de um cliente, capacitação em metodologias, e ferramentas capazes de identificar e desenvolver oportunidades de negócio.

O curso de pós-graduação EAD MBA em Gestão Comercial do UniCV tem como objetivo apresentar disciplinas alinhadas às estratégias, avaliação dos indicadores, modelos de remuneração, e responsabilidades que promovem a habilidade de compreender e administrar uma empresa, e garantir o retorno financeiro para um negócio.

Um gestor comercial deve aplicar e entender de políticas comerciais, regras e práticas que envolvem negócios, assim como estratégias utilizadas em relações externas, modelos de contrato, e definição de funil de vendas aplicados à finalidade de garantir os objetivos de negócios de uma organização.

Saber entender e gerenciar como funciona uma área comercial e suas respectivas implicações financeiras e de risco demandam planejamento, critérios, treinamentos, estabelecimento de equipes engajadas para se alcançar os melhores resultados.

PÚBLICO-ALVO:

Acadêmicos e profissionais com diploma em nível superior, graduados em diversas áreas, como executivos, empreendedores, administradores, consultores e profissionais das mais diversas áreas, que exerçam ou desejam exercer funções de gestão ou consultoria em processos e sistemas estratégicos.

MATRIZ CURRICULAR:

• Comunicação Empresarial – 40H
• Análise de Mercado – 40H
• Comportamento do Consumidor e Marketing de Relacionamento – 40H
• Gestão de Relacionamento com o Cliente – 40H
• Estratégias de Marketing – 40H
• Negociação e Vendas – 40H
• Ética e Responsabilidade Profissional – 40H
• Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas – 40H
• Custos e Formação de Preços – 40H
• Total da Carga Horária: 360H
• DISCIPLINA OPTATIVA: TCC – Trabalho de Conclusão de Curso – 60H